约翰为何在本次谈判中做出了?较大让步??日方代表在本次谈判中的获胜?法宝是什么?

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学习通网课答案u44112   |  2021-02-13 04:47

约翰为何在本次谈判中做出了?较大让步??日方代表在本次谈判中的获胜?法宝是什么?

答: 约翰因为没有足够的时间进行谈判磋商,从而导致要作出较大让步、惨败而归。日方谈判代表的获胜法宝是掌握了谈判时限。所谓谈判时限,是指可供谈判的时间跨度大小。在 双方的谈判过程中,哪一方可供谈判的时间长,其就拥有较大的主动权。正因为这一点,谈判时限也是商务谈判过程中的重要商业秘密。

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    答:

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